書籍介紹
對消費者來說，價格是購買決策中的關鍵因素；對企業來說，價格是影響利潤的核心因素。透過精確的價格設定，企業更能吸引消費者，確保競爭力。本書探討影響定價的因素、定價流程與定價方法，以及如何因應價格戰，透過整合作者學識與工作經驗，提供讀者關於定價的種種知識，以利思考定價策略、為產品或服務制定最適切的價格。
目次
推薦序
編者序
個案探討
第一章定價基礎概念
01一切經濟活動都存在價格
02價格是被低估的策略工具
03價格是最有效的獲利引擎
04應採高價或低價策略？
第二章影響定價的因素
01內部影響因素
02外部影響因素
第三章定價流程
01定價規劃
02聰明定價的六項考量
03正確的定價步驟
第四章各種定價方法
01成本導向定價法
02需求導向定價法
03競爭導向定價法
04新產品定價法
05價值定價法
06差別定價法
07組合定價法
08促銷定價法
09心理定價法
10產品生命週期定價法
第五章業務員的「最適價格」
01業務員是價格談判的關鍵角色
02價格的上下限
03業務員考慮最適單價的四個面向
04業務員與客戶談價格的建議
第六章業務員「最適價格」所需的業務能力
01積極態度
02產業供應鏈
03人脈關係
04專業知識
05解決問題能力
06應變力
第七章經濟不景氣、市場急凍時，該如何定價？
01市場急凍對企業的影響
02裁員或實施無薪假？
03減產還是降價？
04定價策略因應
第八章 如何因應競爭對手的價格戰？
01國內外各行業近年大型價格戰
02價格戰的原因
03價格戰前的分析
04因應對手降價的策略
05採用非價格策略因應價格戰
主要參考書目與文獻
各類經典文獻與重要書籍
編／著／譯者簡介
國立中正大學企業管理學博士（Ph.D.）
良瑋纖維股份有限公司資深協理
擁有超過25年銷售策略、研發與管理的實務經驗，專注於差異化纖維的開發與應用。長期與台灣多家上市化纖廠合作，致力於推動創新技術在成衣及鞋材領域的應用，具備豐富的產業經驗及領導能力。
分類
其他詳細資訊
- 適用對象：成人(休閒娛樂)
- 關鍵詞：定價,價格策略,策略規劃
- 附件：無附件
- 頁/張/片數：320
授權資訊
- 著作財產權管理機關或擁有者：國立中正大學
- 取得授權資訊：聯絡處室：企業管理學系
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